Conheço um empresário que não entendia por que seu preço não era mais competitivo e estava perdendo mercado para seus concorrentes. Disse que o cálculo era simples e sua margem de rentabilidade era de 10%.
Investigando descobrimos que ele pegava o custo do produto e fazia vezes 10. Logo, sua margem estava em 1000% e o preço totalmente fora do que a concorrência vinha praticado.
A Rentabilidade não está somente em avaliar seu Markup, Lucro, Preços e Margens, tem que ser um valor coerente com o praticado com o mercado e que seja calculado da forma correta.
Contudo, não é uma tarefa nada fácil chegar aos Preços e Margens sem perder a rentabilidade do negócio, principalmente, nos dias de hoje que a concorrência está cada dia mais sistematizada, automatizada e preparada para reduzir seus custos e conquistar os nossos clientes.
Puxando sardinha para o nosso lado, criamos fórmulas de custo e rentabilidade em treinamento com o cliente e aplicamos ao nosso Software de Gestão. Porém, somente essa fórmula aplicada ao UNO ERP não resolve.
No Módulo de Vendas do UNO ERP será preciso administrar as margens de lucro e precificar seus itens de venda envolvendo todos os custos operacionais (matéria prima, tributos, processos, comissões, perdas, terceiros, custos fixos, etc).
Os parâmetros sempre deverão estar atualizados com os novos preços praticados pelos fornecedores ou reajustes feitos pelos prestadores de serviços diretos e indiretos da sua empresa.
Veja algumas das formas de trabalhar com as Preços e Margens:
No UNO ERP você fará a Gestão dos Preços e Margens de lucro dos seus serviços e produtos de forma flexível, equilibrada e que impulsione as vendas para atingir as metas. Consequentemente, ganha também no crescimento da sua empresa no mercado (share) e muito mais rentabilidade, pois sua empresa passa a vender melhor!
